Hoy queremos compartir uno de los casos más relevantes que hemos gestionado en Attica Energía. Ocurrió hace unos años con una importante multinacional japonesa del sector pesquero ubicada en Mos (Pontevedra).
Este caso demuestra que, más allá del precio del kWh, lo que define el ahorro real es la estrategia de compra y el momento adecuado para tomar decisiones.
Si tu empresa está en precio indexado, sigue leyendo porque este caso te interesa.
Si prefieres el formato vídeo, en nuestro LinkedIn tienes a Cristian Canosa, CEO de Attica Energía, explicando este caso en primera persona.
El riesgo del precio indexado (variable) en la industria
Cuando esta industria acudió a nosotros, se enfrentaba a una situación crítica. A pesar de ser una empresa eficiente en sus procesos, sus costes operativos se estaban disparando. Vamos a profundizar más en el caso:
- Cliente: industria pesquera en el polígono de Mos.
- Situación: contrato indexado a mercado (precio variable).
- Contexto: el mercado eléctrico estaba en una tendencia alcista constante (in crescendo).
- Impacto: pagaban facturas mensuales de entre 15.000€ y 16.000€.
El error no era necesariamente estar en indexado (que puede ser bueno en otros contextos), sino mantener esa posición sin reaccionar ante las señales del mercado. La empresa estaba asumiendo todo el riesgo de la subida de precios sin conocer las herramientas para gestionarlo.
La solución de Attica: Estrategia, Tender y Negociación de Precio Fijo
Tras analizar su curva de carga y la tendencia del mercado de futuros, nuestro diagnóstico fue claro: había que detener la sangría y buscar estabilidad.
No nos limitamos a buscar «una oferta más barata». Ejecutamos una estrategia profesional de compra:
- Cambio de estrategia: Recomendamos pasar de precio variable a precio fijo para blindar los costes ante la volatilidad.
- Ejecución de un «Tender»: con ello logramos condiciones muy superiores a las estándar.
- Negociación: Cerramos el precio en el momento óptimo, asegurando una tarifa que el mercado variable ya no podía ofrecer.
¿Qué es un Tender energético?
Un Tender es un proceso de licitación organizado por una consultora energética. En lugar de aceptar la tarifa estándar de una comercializadora, presentamos el perfil de consumo de tu empresa a múltiples proveedores para que compitan entre ellos. Resultado: Las comercializadoras reducen sus márgenes para ganar el contrato, logrando precios que un cliente no conseguiría negociando por su cuenta.
¿Cuándo interesa cambiar de precio variable a fijo?
No existe una respuesta única, depende del momento de mercado.
- Mercado bajista: El precio indexado (variable) suele ser más rentable.
- Mercado alcista o muy volátil: El precio fijo aporta seguridad y presupuesto estable. La clave de una buena asesoría energética es saber detectar cuándo cambiar de uno a otro antes de que los precios se disparen.
Los resultados: 75.000€ de ahorro anual directo
El impacto del cambio de estrategia fue inmediato en la siguiente factura.
- Factura anterior: ~15.000€ / mes.
- Nueva factura: ~7.500€ – 8.000€ / mes.
El resultado final: Ese año, la empresa se ahorró aproximadamente 75.000€, lo que supuso una reducción del 40% de su gasto energético anual.
Conclusión: La importancia de revisar tu contrato industrial
Este caso en Mos nos enseña una lección valiosa para todas las empresas de Galicia: no existe la «mejor tarifa» universal, existe la mejor estrategia para cada momento del mercado.
Lo que funcionaba hace dos años puede estar costándote dinero hoy. Muchas industrias siguen pagando sobrecostes simplemente por inercia o por miedo a tocar sus contratos.
En Attica Energía gestionamos tu energía para que tú te ocupes de tu negocio. Si tienes una industria en Pontevedra, Vigo o cualquier punto de Galicia, revisamos tu contrato y estrategia actual sin compromiso.
