Emprender nunca es un camino recto. Y hacerlo en un sector tan volátil y técnico como el energético añade una dificultad extra. En esta entrevista, Christian Canosa, fundador y director de Attica Energía, comparte su experiencia al abrir una empresa con 24 años y sus más de siete años en el sector.
Hablamos de decisiones difíciles, de aprendizajes y de errores. Pero también de cómo construir una empresa sólida, rentable y honesta en un mercado complejo, y de qué haría distinto si empezara hoy.
Si estás emprendiendo, lideras una empresa o quieres entender cómo se toman decisiones estratégicas en energía, esta conversación te interesa.
También puedes ver la entrevista completa en vídeo en nuestro perfil de LinkedIn.
De unas prácticas al sector energético: los inicios
Christian Canosa comenzó su trayectoria profesional de forma casi inesperada. Tras realizar unas prácticas durante un ciclo formativo, entró en contacto con el sector energético y, desde entonces, no se ha desligado de él.
«Veía que se estaban haciendo las cosas de una manera bastante irregular en el sector, con falta de honestidad, falta de transparencia y, sobre todo, una falta de conocimiento técnico brutal.» — Christian Canosa
Con solo 24 años, Christian decide dar un paso adelante y crear Attica Energía. El objetivo estaba claro: dar estructura y profesionalidad. En un mercado donde abundan los intermediarios sin formación, la propuesta de valor de Attica fue profesionalizar el asesoramiento: los datos y la verdad por delante.
El momento más duro: crecer en plena crisis energética
No todo fue un camino de rosas. Uno de los momentos más complejos llegó en 2021, con la escalada del precio de la energía previa al conflicto de Ucrania.
“Estaba montando la oficina, contratando personas, literalmente atornillando muebles… y el mercado subía un 30–35% cada día.”
Facturas erróneas, contratos rotos, llamadas constantes de clientes asustados, problemas legales y un volumen de trabajo enorme, pero poco rentable.
“Fue un año muy duro. Muchísimo trabajo, mucha presión y resultados económicos muy ajustados. Pero también fue un gran aprendizaje.”
La evolución de Attica Energía: cómo construir una asesoría energética referente en Pontevedra
Attica pasó de ser un proyecto pequeño a convertirse en una empresa estructurada, con equipo, procesos y departamentos especializados. Ya no basta con tener «un contacto» en el sector; hoy la energía exige una infraestructura detrás.
Este rigor técnico es el que ha llevado a Christian Canosa a estar en los medios. Recientemente, participó en un reportaje de la TVG (Televisión de Galicia) analizando la posible integración entre Moeve (antigua Cepsa) y Galp.
El fin del «Hombre Orquesta» en la asesoría energética
Muchas empresas aún confían su facturación a lo que Christian define como el «Hombre Orquesta»: un gestor comercial que intenta hacerlo todo pero no es especialista en nada. Sin embargo, Attica Energía ha invertido años en crear una infraestructura departamentalizada:
- Departamento de Pricing: especialistas que analizan los mercados de futuros (OMIP) para comprar en el momento exacto.
- Departamento Jurídico: abogados propios y externos para resolver incidencias contractuales y defender al cliente frente a las comercializadoras.
- Soporte y Atención al Cliente: gestión de incidencias reales, no un call center.
«Si buscas seguridad y resultados a largo plazo, necesitas una estructura.. No somos alguien que te cambia las condiciones al finalizar el año; buscamos relaciones duraderas.»
Precisamente esta especialización es la que marca la diferencia en los resultados. Un ejemplo claro de uno de los casos de éxito desarrollados por Attica Energía y su filosofía, fue una empresa de la industria pesquera en Mos, que logró un ahorro cercano a los 75.000 € en un solo año, lo que supuso una reducción del 40 % de su gasto energético anual.
Tienes más información de cómo lo hicieron aquí.
El reto actual: Crecer sin perder la calidad
Hoy, con un equipo de siete personas y en plena expansión, el reto de Attica Energía es escalar manteniendo la excelencia.
«Llevamos cinco años creciendo despacio pero con calidad. Procedimentamos todo para que el error no sea una opción. Primero aseguramos la calidad de la operación, y luego buscamos el volumen.»
Esta obsesión por los procedimientos garantiza que, seas una pequeña pyme o una gran industria en Galicia, recibas el mismo nivel de rigor técnico.
La mayor lección de emprender
Tras varios años liderando su propia empresa, Christian destaca una enseñanza por encima del resto:
“Te das cuenta de que no todo es cuadriculado. No hay dos personas, ni dos clientes, ni dos situaciones iguales.”
La clave está en personalizar, entender a las personas y construir relaciones reales.
“Las relaciones personales son mucho más importantes de lo que parece. Cada persona es una oportunidad.”
Un consejo para quien quiere emprender
Para los que sueñan con lanzar su propio proyecto, ofrece un consejo que va al grano:
“Paciencia y empuje. Haciendo las cosas bien, siendo honesto y transparente, todo acaba saliendo. Siempre.”
Puede tardar más o menos, pero el camino correcto termina dando resultados.
Conclusión: La filosofía de hacer las cosas bien
La historia de Christian Canosa no va solo de energía. Va de emprender con criterio y de crecer sin perder los valores.
Una entrevista que deja claro que, incluso en un mercado complejo, hacer las cosas bien sigue siendo la mejor estrategia.
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