¿Sabías que el 80% de las empresas pagan de más en su factura eléctrica por un error de gestión que nada tiene que ver con el precio del mercado?
En el sector energético gallego, una decisión tomada sin contexto técnico puede comprometer la rentabilidad de tu negocio años.
En este artículo, José Migueles, asesor energético en Attica Energía en nuestra oficina de Pontevedra, desglosa —tras 8 años de experiencia— los fallos críticos que cometen los gestores, cómo pueden costarte mucho más de lo que piensas y cómo puedes evitarlos.
Un sector con demasiada prisa y poco análisis
Uno de los mayores problemas actuales del sector energético es la entrada de perfiles comerciales sin formación técnica suficiente, que tratan la energía como si fuera un producto más de venta rápida.
“Muchas veces se ofrecen precios que parecen muy atractivos, pero que no incluyen todos los elementos del contrato: cargos, peajes, servicios de ajuste o márgenes en potencia”, explica José.
El resultado es habitual: el cliente cree haber contratado una buena oferta, pero meses después descubre que su factura no refleja ese precio prometido.
Según José, el error de base es claro: vender sin asesorar.
“La energía no es telefonía ni un producto estándar. Cada empresa tiene un consumo, una estructura y unas necesidades distintas, por lo que cualquier decisión debería partir siempre de un análisis previo”.
El problema de la “confianza mal entendida”
Otro de los puntos críticos que José destaca tras años de experiencia es la confianza depositada en personas que no siempre priorizan el interés del cliente.
En pymes es muy habitual escuchar frases como “me lo lleva un amigo” o “me lo recomendó un conocido”.
Sin embargo, esa cercanía no siempre va acompañada de un buen criterio técnico.
“Muchas veces esos contratos no están adaptados a la realidad del negocio. Se firman cierres largos en momentos de mercado muy altos o se asumen condiciones que a medio plazo perjudican al cliente”, señala.
En el caso de grandes empresas, el problema suele ser distinto: falta de una asesoría especializada e independiente que analice el contexto de mercado y no solo la oferta puntual.
Un caso real: cerrar en el peor momento
Entre los muchos ejemplos que ha visto a lo largo de su carrera, hay uno que Jose recuerda con especial claridad.
Un cliente con una tarifa indexada aceptó un cierre de precio a 120 €/MWh durante tres años. Durante los primeros seis meses, la decisión parecía acertada.
Pero el mercado cayó posteriormente hasta los 70 €/MWh.
El contrato quedó completamente fuera de mercado y sin margen de maniobra.
“Ese tipo de decisiones se toman muchas veces sin contexto. El problema no es cerrar un precio, sino cuándo y por cuánto tiempo”, explica.
Situaciones así refuerzan una idea clave: el precio no lo es todo, y una mala decisión puede condicionar durante años la rentabilidad de una empresa. En Attica Energía tuvimos un caso así cuando le ahorramos 75.000€ en su factura de luz a una industria pesquera en Mos (Pontevedra), en el área de influencia de polígonos como A Granxa, por no contar con un asesoramiento energético correcto.
Empezar desde cero, con una visión distinta
Cuando José llegó a Attica Energía, lo hizo prácticamente desde cero. Sin una gran cartera de clientes y sin una presión comercial desmedida.
Lo que encontró fue un enfoque diferente: tiempo para aprender, para ser más técnico en el asesoramiento y para construir relaciones a largo plazo con los clientes.
“No existía esa presión típica de ‘vende o te vas’. Eso te permite hacer las cosas bien, explicar mejor y generar confianza”, comenta.
Con el tiempo, esa forma de trabajar dio resultados. La cartera creció de manera progresiva y sostenible.
La confianza como indicador de un buen trabajo
Hoy, más del 90 % de los clientes de José Migueles confían plenamente en su criterio.
Muchos de ellos ya no comparan decenas de ofertas ni toman decisiones precipitadas.
“Hay clientes que directamente te dicen: ‘hazlo como tú veas’. Eso no se consigue rápido, es fruto de muchos años explicando bien las cosas”, afirma.
Para Jose, esa es la verdadera satisfacción del trabajo: no cerrar una operación puntual, sino acompañar al cliente en decisiones estratégicas, especialmente en momentos de incertidumbre de mercado.
Asesoramiento energético: una necesidad, no un extra
La experiencia de José Migueles pone sobre la mesa una realidad clara: en un mercado tan volátil como el energético, contar con un asesor especializado no es un lujo, sino una necesidad operativa.
Analizar el contexto, entender el consumo real de cada industria, valorar los riesgos y anticiparse a los escenarios de mercado es lo que marca la diferencia entre una decisión acertada y un error que puede lastrar tus cuentas durante años. Al final, ocho años de experiencia permiten detectar patrones y oportunidades que no siempre son evidentes a simple vista.
¿Buscas esa tranquilidad para tu empresa? En Attica Energía te ofrecemos una asesoría energética en Galicia (con oficinas en Pontevedra y Vigo) que cuenta con especialistas en cada área y una visión a largo plazo. Contáctanos y estudiaremos tu caso sin compromiso para asegurar que tu estrategia esté a la altura de tu negocio.
